我以為逼單是所有事務(wù)過程中主要的一個環(huán)節(jié)。假如逼單失利你的所有鑄鐵平板事務(wù)會失利，本來所有鑄鐵平臺事務(wù)過程即是一個“逼”的過程,，逼要掌握竅門，不要太急于求成,，也不要慢條斯理，應(yīng)當(dāng)張弛有度,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，也要曉之以理，動之以情,。
一,、找準(zhǔn)切入點。
1,、 去思考一個疑問,，客戶為何一向沒有跟你簽單？啥緣由致使他沒有買你的鑄鐵平臺,？許多搭檔提出客戶總是在拖,，我以為不是客戶在拖，而是你在拖,，你不去改動,。 總是在等著客戶改動，也許嗎,？做事務(wù)歷來不強調(diào)客觀理由,。客戶不簽單定有你沒做到位的地方,，想一想,？這是一個心態(tài)疑問！
2,、只需思維不滑坡,，辦法總比艱難多。不要慌，不要亂,，腦筋清醒,，思路清晰。舍生忘死,，正義凜然。有疑問咱們要去剖析,、處理,，有疑問是正常的，好哇,！我即是喜歡應(yīng)戰(zhàn),，很有意思嗎，日子充滿了樂趣,，像一場游戲,。。
3,、 認(rèn)清客戶,，了解客戶現(xiàn)在的情況，有啥緣由在阻止你,？你定要深信,，每個客戶早晚定會跟你協(xié)作，這僅僅是一個時間的問題,。咱們要做的作業(yè)即是把時刻提早,，再提早。緣由：認(rèn)識不劇烈,，沒有方案,，鑄鐵平臺銷量欠好，僅僅署理,，建造新廠房或是搬遷,，正在改制，鑄鐵平臺種類單一,，客戶有限,，太忙，鑄鐵平臺價格太貴,，對 你或是你的鑄鐵平臺商品不了解,、不信任，沒人辦理等等各種理由,，我不怕,，我要遇佛拜佛，遇鬼殺鬼。
4,、捉住客戶心思,，想客戶所想，急客戶所急,，你要知道他終究在想些啥,，他憂慮啥？他還有啥顧忌,。
5,、為客戶處理疑問，協(xié)助客戶做一些作業(yè),，為客戶認(rèn)真負(fù)責(zé),，為客戶辦實事、辦好事,，讓客戶感觸咱們良好的服務(wù),，溫暖。
二,、掌握出售鑄鐵平臺的機遇點
機不可失,，失不再來。在與客戶談鑄鐵平臺時,，由于你的鑄鐵平臺介紹現(xiàn)已引起了客戶的愿望,，這時應(yīng)運用假定成交法，在與客戶聊的同時,，把鑄鐵平臺合同及鑄 鐵平臺附件拿出,，一邊和客戶聊一些和簽單無關(guān)的事，如他們的同行發(fā)展情況或?qū)λ‘?dāng)?shù)陌⒄樂畛械?，一邊把鑄鐵平臺合同和鑄鐵平板附表填好讓其簽字蓋章,。