我以為逼單是所有事務(wù)過程中主要的一個(gè)環(huán)節(jié)。假如逼單失利你的所有鑄鐵平板事務(wù)會(huì)失利，本來所有鑄鐵平臺(tái)事務(wù)過程即是一個(gè)“逼”的過程,，逼要掌握竅門,，不要太急于求成,，也不要慢條斯理，應(yīng)當(dāng)張弛有度，穩(wěn)扎穩(wěn)打，也要曉之以理,，動(dòng)之以情。
一,、找準(zhǔn)切入點(diǎn),。
1、 去思考一個(gè)疑問,，客戶為何一向沒有跟你簽單,？啥緣由致使他沒有買你的鑄鐵平臺(tái)？許多搭檔提出客戶總是在拖,，我以為不是客戶在拖,，而是你在拖，你不去改動(dòng),。 總是在等著客戶改動(dòng),，也許嗎？做事務(wù)歷來不強(qiáng)調(diào)客觀理由,?？蛻舨缓瀱味ㄓ心銢]做到位的地方，想一想,？這是一個(gè)心態(tài)疑問！
2,、只需思維不滑坡,，辦法總比艱難多。不要慌,，不要亂,，腦筋清醒,，思路清晰。舍生忘死,，正義凜然,。有疑問咱們要去剖析、處理,，有疑問是正常的,，好哇！我即是喜歡應(yīng)戰(zhàn),，很有意思嗎,，日子充滿了樂趣，像一場游戲,。,。
3、 認(rèn)清客戶,，了解客戶現(xiàn)在的情況,，有啥緣由在阻止你？你定要深信,，每個(gè)客戶早晚定會(huì)跟你協(xié)作,，這僅僅是一個(gè)時(shí)間的問題。咱們要做的作業(yè)即是把時(shí)刻提早,，再提早,。緣由：認(rèn)識(shí)不劇烈，沒有方案,，鑄鐵平臺(tái)銷量欠好,，僅僅署理，建造新廠房或是搬遷,，正在改制,，鑄鐵平臺(tái)種類單一，客戶有限,，太忙,，鑄鐵平臺(tái)價(jià)格太貴，對 你或是你的鑄鐵平臺(tái)商品不了解,、不信任,，沒人辦理等等各種理由，我不怕,，我要遇佛拜佛,，遇鬼殺鬼。
4、捉住客戶心思,，想客戶所想,，急客戶所急，你要知道他終究在想些啥,，他憂慮啥,？他還有啥顧忌。
5,、為客戶處理疑問,，協(xié)助客戶做一些作業(yè)，為客戶認(rèn)真負(fù)責(zé),，為客戶辦實(shí)事,、辦好事，讓客戶感觸咱們良好的服務(wù),，溫暖,。
二、掌握出售鑄鐵平臺(tái)的機(jī)遇點(diǎn)
機(jī)不可失,，失不再來,。在與客戶談鑄鐵平臺(tái)時(shí)，由于你的鑄鐵平臺(tái)介紹現(xiàn)已引起了客戶的愿望,，這時(shí)應(yīng)運(yùn)用假定成交法,，在與客戶聊的同時(shí)，把鑄鐵平臺(tái)合同及鑄 鐵平臺(tái)附件拿出,，一邊和客戶聊一些和簽單無關(guān)的事,，如他們的同行發(fā)展情況或?qū)λ‘?dāng)?shù)陌⒄樂畛械龋贿叞谚T鐵平臺(tái)合同和鑄鐵平板附表填好讓其簽字蓋章,。