目前關于鑄鐵平板報價的問題一直困擾著很多的鑄造廠與采購商：有時候鑄造廠給出的報價，采購商總是覺得價格太高，之后便不了了之,。這讓鑄造廠有些不知所措,，同時采購商也為找不到適合的鑄造商而煩惱,。那么問題出在哪里呢,？真的只是價格不合適嗎,？還是有其它的原因呢,？

眾所周知,，鑄造是大多訂單都屬于訂制化生產的特殊行業(yè),。所以采購商在選擇鑄造廠時通常要對這家鑄造廠的技術力量、生產條件,、工藝,、行業(yè)經驗、資質等來做出判斷,，看看是否符合自己的要求,？尤其對于初次合作的鑄造廠，采購商僅能通過鑄造廠聯絡人的報價,、對產品的熟悉程度,、對市場價格的掌握情況，來判斷你是否是這個行業(yè)中的“老手”,，進而初步評估你企業(yè)的真正實力,。所以說，鑄造報價往往不只是報價格,！

同樣心急是吃不了熱豆腐的,，大多數的鑄造廠在與采購商溝通時，急于把價格談妥,。結果訂單也都因此石沉大海再沒有消息,。實際上，采購商通常是在了解你企業(yè)的情況后,，才會開始真正的詢價,。這要求鑄造廠在與采購商聯系之前，先去了解一下采購商的企業(yè)狀況,。通過了解企業(yè)性質,、規(guī)模、產品,、應用領域等等,，大致可以判斷采購商的實際需求與年采購量。只有對自己的客戶足夠了解,，才能給出一份客戶滿意的報價單,。

一般來說采購商都有明確采購計劃和目標，會把鑄鐵平板產品的性能,，規(guī)格技術要求報的很詳細。而且心中也會有價格范圍,，還會關心交貨周期及運輸等情況,。這是一類對市場非常了解的采購商,，這時鑄鐵平板廠家給出的報價不要隨意的脫口而出，要經過了充分的考慮,；這是對自己的負責也是對采購商的一種尊重,。

有很多大型的采購商，對于鑄造廠的資質審核非常嚴格,。在海選鑄造廠之前,，會先去詳細了解鑄造廠的規(guī)模、榮譽資質,、鑄造設備,、鑄造技術、相關認證等等相關情況,。甚至還會去了解工廠老板的個人生活狀態(tài),。當遇到采夠商“查戶口”式的盤問時，有些供應商可能會顯得有些不耐煩,，或是提供了不實信息,。導致了這些供應商在海選的時候，已經被淘汰出局,。所以對前期客戶提出的問題要做到認真對待,，面對客戶的態(tài)度直接影響報價的結果乃至訂單的成敗。